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Wie findet man eigentlich passende Content Marketing Themen? Um die Zielgruppe zu erreichen, müssen Inhalte nicht nur relevant, sondern im Wortsinn  „herausragend“ sein. Doch wie schafft man das? Egal ob Du Content Marketing für Kunden machst oder für Deine eigene Webseite spannende Inhalte suchst: Wir zeigen Dir, wie Du die Wünsche deiner Zielgruppe identifiziert und die richtigen Content Themen findest – mit dem „Sweet Spot”.

 

 

Ein großer Teil des Content, den man heute im Netz findet, ist austauschbar. Dieselben Themen, dieselben Ansätze, kaum neue Ideen.

Offenbar tun sich die Unternehmen schwer damit, die richtigen Themen für ihr Content-Marketing zu finden. Sie hangeln sich von einem Blogbeitrag zum nächsten und greifen wahllos jedes Thema auf, das der Markt hervorbringt. Das ist nicht nur mühsam für die Redakteure, sondern auch riskant. Denn wer keine klare Vorstellung hat, was er eigentlich sagen will und wofür er steht, kann auch keinen wirklich guten Content produzieren: Content, der die Zielgruppe überzeugt und Vertrauen schafft.

Daher ist es wichtig, sich im Vorfeld ein paar Gedanken zu machen über die Aspekte, die für die Themenfindung entscheidend sind: den Informationsbedarf der Zielgruppe und die eigene Expertise.

 

 

 

Sei Dir im Klaren darüber, für wen Du die Inhalte schreibst!

Als Unternehmen solltest Du Dir zunächst klar machen, dass Deine Zielgruppe nicht in erster Linie nach Produkten sucht, sondern nach Lösungen zu einem Problem. Versuche sie zu verstehen, was die Herausforderungen im Alltag sind, was sie antreibt, und welche Informationen ihnen helfen könnten, ihre Arbeit besser zu erledigen.

Das Wissen um den Informationsbedarf potenzieller Kunden ist die wichtigste Voraussetzung für erfolgreichen Content. Wenn Du hier daneben liegst, hast Du keine Chance, als kompetenter Anbieter wahrgenommen zu werden. Dann landet Dein Content gleich im „mentalen Mülleimer“.

Um herauszufinden, welche Themen Deine Zielgruppe interessieren, gibt es verschiedene Möglichkeiten.

 

Aber auf folgende Fragen solltest du mindestens eine Antwort haben:

    • Welche soziodemografischen Merkmale hat deine Zielgruppe?
    • Welche Bedürfnisse (bezogen auf Dein Produkt, Deine Dienstleistung) hat deine Zielgruppe?
    • Ist Deine Zielgruppe internetaffin und trifft auch Kaufentscheidungen online?
    • Nutzt sie soziale Netzwerke und welche?
    • Nutzt Deine Zielgruppe das Internet für Recherchezwecke, zum Beispiel für weiterführende Informationen zu Produkten, an denen sie interessiert sind?

 

Nutze verschiedene Quellen, um ein möglichst genaues Bild von den Themen zu bekommen, die Deine Zielgruppe interessiert.

Und berücksichtige auch die Tatsache, dass im B2B-Bereich mehrere Personen an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Diese benötigen – je nach Phase im Kaufprozess – unterschiedliche Informationen.

 

 

Bei welchen Themen kannst Du punkten?

Nachdem Du relevante Themen gefunden hast, gilt es, Schwerpunkte zu setzen. Gibt es Themenfelder, über die bereits häufig geschrieben wurde? Diese solltest Du nicht unbedingt in den Mittelpunkt Deiner Kommunikation stellen. Denn hier ist es nur schwer möglich, noch aus der Masse der Inhalte herauszustechen.

Notiere Dir, welche Aspekte Dir bei der Analyse Deiner Inhalte noch fehlen und welche Du überarbeiten und ausbauen kannst.

 

Folgende Fragen helfen Dir dabei:

    • Fängst du bei null an oder wurden bereits informationsorientierte Themen erstellt?
    • Wie brauchbar ist der Content?
    • Sind die Themen aktuell oder kannst du es inzwischen besser?
    • Sprechen die Themen Deine Zielgruppe an und lösen deren Probleme?
    • Wie kannst du die Themen noch besser umsetzen?
    • Welche Themen sind besonders populär?
    • Welche Themen oder Inhalte fehlen noch?
    • Können oder müssen veraltete Themen/Inhalte gelöscht werden?
    • Zu welchen Themen besitzt unser Unternehmen besondere Expertise?

 

Werde Deiner Stärken bewusst: Hat Dein Unternehmen besonderes Expertenwissen? Einen besonderen Ansatz? Gibt es etwas, das sie besser können als andere Unternehmen? Etwas, dass Deine Wettbewerber nicht ohne weiteres kopieren können?

Trage möglichst viele Aspekte zusammen, die als „Unique Selling Proposition“ für Dein Content-Marketing taugen. Beziehe dabei Mitarbeiter aus verschiedenen Abteilungen ein und entscheidet gemeinsam, welche dieser Stärken besonders gut von anderen Unternehmen unterscheiden.

 

 

Fokussiere Dich auf den Sweet Spot

Nun kannst Du beides zusammenbringen: Deine Stärken auf der einen und den Informationsbedarf Deiner Zielgruppe auf der anderen Seite. Dort, wo sich beide decken, befindet sich der so genannte „Sweet Spot“: jenes Themenfeld, zu dem Dein Unternehmen Content hervorbringen kann, der im Markt als einzigartig und wertvoll wahrgenommen wird.

 

 

 

Der Sweet Spot ist somit die inhaltliche Leitidee für Deine Kommunikation. Hier finden sich die Themen, für die Du Deine Ressourcen einsetzen solltest.

Unternehmen, die ihren Sweet Spot kennen, tun sich anschließend bei der Planung und Erstellung ihrer Inhalte wesentlich leichter. Sie wissen genau, worin sie gut sind, und worin nicht. So sind sie besser in der Lage, zu entscheiden, wofür sie ihre Ressourcen einsetzen und produzieren nur solchen Content, der eine maximale Wirkung verspricht.

 

 

Erst wenn die Themen stehen, geht es um Formate

Bis zu diesem Punkt solltest Du mögliche Content-Formate komplett außer Acht lassen. Es geht hier einzig und allein um die Inhalte für einer Kommunikation. In welcher Form Du diese umsetzt – ob als Whitepaper, Blogposts, Videos etc. – entscheidest Du erst im Rahmen der Content-Planung, und zwar in Abhängigkeit von Deinen Zielen und den Informationsgewohnheiten Deines Publikums.

 

 

Fazit

Erfolgreiche Unternehmen orientieren sich konsequent an Ihrem Kerngeschäft. Und das sollte auch für das Content-Marketing gelten. Konzentriere Dich deshalb auf Themen, in denen Du stark bist und die Deine Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet. Folge Deinem Sweet Spot. Dann kannst Du sicher sein, dass Deine Ressourcen sinnvoll eingesetzt werden – für einzigartige Geschichten, die für Dein Publikum wertvoll sind.

 

 

 

 

 

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Über den Autor
Als Studierende der Verpackungstechnik weiß Defne genau, wie man Inhalte richtig verpackt und transportiert. Als waschechte Hauptstädterin wechselt sie zwischen Berlinerisch und Türkisch, zwischen Uni und Design ohne mit der Wimper zu zucken. Und als neuestes Mitglied unseres Teams gibt sie uns spannende Insights zum Thema Online-Marketing.